Ako zistíte, koľko vám zarobila reklama

Používať budete iné ekonomické ukazovatele než klasické účtovníctvo, ktorého základy sú staré niekoľko stoviek rokov. Svet sa totiž za tú dobu zmenil. Miesto klasického účtovníctva je lepšia odlišná sústava ekonomických ukazovateľov. Sú veľmi primitívne, ale pravdivé a účinné.

Navyše porovnávaním výsledkov podľa programu Ako Merať Marketing so skutočným účtovníctvom dostanete často šokujúce výsledky o tom, kde vyhadzujete peniaze oknom a kde máte ohromné príležitosti k ziskom.

Profesori zo škôl a rôzni "odborníci" pravdepodobne budú tieto ukazovatele zhadzovať. Nám sa ale veľmi osvedčili pri riadení našich spoločností v niekoľkých krajinách. Pre kontrolu neexistuje nič jednoduchšie.

1. Zaplatené tržby. Príjmy berieme do úvahy len zaplatené. Podľa podvojného účtovníctva musíte zdaniť i tržby nezaplatené.
2. Prietok - peniaze, ktoré vám ostanú, potom, ako "pretiekli" vašou firmou. Tento pojem sme si vypožičali z teórie obmedzenia. A trochu sme ho upravili. Pre meranie marketingu sa nepočíta, čo máte na sklade, ale čo ste skutočne predali. Definícia Prietoku je: Prietok = (zaplatené tržby v cene bez DPH) - (variabilné náklady predaných produktov) - (marketingové náklady)
3. Marketingové náklady - sem patria všetky výdaje za nosič reklamy (médium) a výdaje za prípravu a výrobu reklamy (o čo všetko ide, nájdete v Pomocníkovi po zakúpení programu Ako Merať Marketing). U osobného predaja sú to celkové výdaje na konkrétneho predajcu. Nejde o náklady, ktoré môžete podľa účtovných zákonov zahrnúť do nákladov, ale o všetko, za čo zaplatíte. Navyše sa nepriradzujú podľa dátumu uskutočnenia zdaniteľného plnenia, ale ku konkrétnej marketingovej akcii. Pokiaľ akcia začala 26. 5. a tržbu z nej máte v auguste, potom to nepíšte do augusta, ale do akcie z 26. 5.
4. Fixné a variabilné náklady, marže - tie sú zhodné s klasickým účtovníctvom.

Vašim cieľom je:

Zvýšiť prietok a súčasne znížiť náklady variabilné, fixné a náklady na marketingové akcie.
Pritom poradie dôležitosti je:

1. Zvýšiť prietok.
2. Znížiť náklady na marketingové akcie.
3. Znížiť variabilné a fixné náklady
   

Nemusíte výsledný prietok poznať presne na 100 %. Nám sa stabilne darí dosahovať presnosť 95-100%. I vy získate veľmi presný obraz o situácii. A hlavne spoznáte trendy, ktoré sú dôležitejšie, ako presné stanovenie ukazovateľov na 100 %. Návod, ako na to, nájdete v Pomocníkovi programu Ako Merať Marketing po zakúpení.